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創業者第一次融資如何判斷選擇天使投資人

  • 發佈時間:2012-02-13

  • 瀏覽次數:2202

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    創業者能在公司剛剛起步的時候就獲得天使投資是一件好事情!

            現在真的不需要用家裏父母的錢或者跟朋友借錢,天使人投資越來越多,當然也魚龍混雜,優秀的天使投資人在大陸還是很稀少的:

            A.類 最理想的聰明錢:持續創業者、有擔任過技術背景的產品經理經驗、能提供你所需、聰明、有化學反應、不幹擾、關鍵時刻能給力、能當114、119、110、120的天使,能輕松搞定下一輪融資。

            B類. 純資源錢:有雄厚行業資源的

            C類. Right Hands-on錢:撲上來親力親為的,大多數情況還能判斷正確的、有一定行業資源

            D類. 放手傻錢:什麼都不管,放手型,但至少得幫著張咯下一輪融資或者自己一直能補充彈藥

            E類. Wrong Hands-on錢:撲上來親力親為的,不真懂你所做的,有很強控制欲,並且沒有什麼行業資源。

            在找天使投資之前,有以下忠告:

            1. 認清自己除了錢以外還缺乏的關鍵要素,無論是技術、資源、渠道、產業洞見、關系等等。

            2. 花一點時間對潛在的天使投資人做調研:他們投過什麼企業,對這些企業他們提供過什麼幫助?他們能否提供你正好缺乏的關鍵要素?他們的行業背景是什麼?

            3. 算清自己3個月、6個月、12個月到底需要多少錢,想想自己有沒有高速持續發展的信心,這個跟融資額、燒錢周期以及下一輪融資有直接關系。

            4.融資前要確定大概的估值和融資金額,請參考之前的文章:《互聯網創業公司融資、產品、運營快速疊代和人才模式總結》(詳細解釋版會在近期推出)。確定好後,明確自己的融資時間表(最快1個月,一般不超過3個月,如果你能忍受浪費時間的話)

            5. 如果實在找不到錢,或者自己短期不需要錢,請把時間精力全放在產品原型or第一個版本的開發上,上線後再融資,記住,要讓錢去找你,不要自己去找錢,這是最佳狀態。

            6. 第一次融資如果沒有看清,千萬別選擇錯了,天使真的很重要!

            7. 最好能多選擇幾個天使共同投資近來,能從不同的方面幫到你!

            有一個最關鍵的要素:能否找到有化學反應,價值觀趨同的天使投資人。

            很多天使投資人可能根本聽不懂你講的項目,你花費了很多時間去跟他們談,不如提前做好功課,你可以把項目概要提前發email給他們,看看誰感興趣,並且經過你調研後,這個天使大致符合你心中的需求,再約碰面,當然通過朋友或者行業裏的人士推薦最好。

            在跟天使投資人見面時,談了你的公司以後,別忘了問他們以下問題:

            1. 你為什麼對我們感興趣,感興趣在哪些方面?(了解天使的動機)

            2. 你認為什麼算好的創業公司?(價值觀)

            3. 你可以提供什麼錢以外的附加價值?了解清楚天使在哪方面能給到你洞見,在技術、產品、運營、市場?聽聽他在這方面的洞見。(由此也可以判斷出來天使是否能聽懂你們的業務和需求)

            4. 你之前所投資的企業中能給我們帶來什麼資源?這些資源能否真的落實?(千萬別找投過跟你的類似項目的天使,他可能問盡你所有的細節,然後轉身告訴他投過的企業,這類天使應該進入黑名單)

            5. 你投資的退出方式怎麼樣?之前的案例如何?

            6. 你投資了並且正在輔導的企業一共有幾個?你平均花多長時間在創業企業上?

            7. 下一輪融資你能提供什麼資源和幫助?

            8. 你有什麼人才儲備和資源,能否給我們帶來其他很棒的天使或者牛人顧問?

            9. 你通常會跟誰一起合投?

            10. 是否方便讓我們與被投的項目公司CEO,和通常合投的人溝通一下,進一步了解一下(前提是你無法從其他渠道獲得信息,有的時候有的天使不一定樂意被調查)

    你心裏要分析清楚以下問題:

            1. 你喜歡他麼?

            2. 這個天使能跟我並肩作戰麼?

            3. 這個天使能認同我的價值觀和目標麼?

            4. 這個天使能帶來附加價值麼?

            5. 遇到苦難時,這個天使能一直堅持下來麼?

            6. 他的經驗對我真有幫助麼?

            7. 他的下一輪融資能力如何?

            當你喜歡的天使開始跟你談估值、資金使用用途的時候,恭喜你!他很有可能對你的企業有興趣了!

            你要清晰的告訴他你的融資計劃、裏程碑、你的融資截止日,問清他是否樂意領投(通常占整個投資額的50%以上),還是只樂意跟投,清晰的記錄下來他的興趣,如果他只樂意跟投,問他通常誰領投的時候他更樂意跟,並請他介紹。

            如果他明確表示出願意投資,可以問他什麼時候給出term sheet。你要告訴他你也在接觸其他天使,如果你真的喜歡他,還可以進一步問他,如果有誰投資他不樂意一起合投,也請他告訴你(BTW,國內傻錢很多,有一些天使之間搶項目,這個風氣非常不好)。如果你們兩廂情願,你要清晰的告訴他你將留給他份額,具體份額將在融資截止日的一周前告訴他。

            然後你抓緊去跟其他的潛在A類天使談,如果出現了都樂意領投的情況,需要你仔細決策,盡量分配好,因為每一個A類天使背後都有你所需要的不同資源,而且圈子很小,以後發展需要各種人各種支持,“團結一切可以團結的力量”。

            當然如果第一個天使就是A類的,並且你確定他一個天使就夠了,恭喜你,你就可以花更多的時間在產品和開發上了!

    文章來源:TECH2IPO

     

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