從網站分析角度看短地址服務的營銷價值

發佈時間：2010-12-16
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   前幾天，看到蔡文勝在微博裏說把t.cn出售給新浪用來做短地址服務。在 2010年初，Google推出了短地址服務goo.gl。更早之前，Twitter就推出了短地址的服務，這樣用戶在引用鏈接的時候，就不會保留那麽長的URL，從而可以減少占用本來就只有140字的微博。同樣的，國內的新浪、騰訊等微博都推出了短地址的服務。
.那麽，短地址服務除了讓人在發微博的時候更方便之外，還有哪些價值呢？
我們先來看幾個場景：
場景一：最近我們家在搞裝修，某天晚上看電視的時候忽然看到某某網站在搞大促銷，衛浴產品七折大優惠，然後電視上出現了該網站的網址，於是我趕緊找筆想把網址記下來，沒等找到筆，廣告過去了。當然，我不能讓這事給憋死，之後我通過搜索引擎找到了這個促銷網站的頁面。
場景二：不管是國外還是國內的高速公路上你都會看到很多的廣告牌，如果你不是司機，又沒事幹的時候，我相信你會偶爾去註意這些廣告牌。如果這時你看到一個不錯的廣告，底下有電話與網址，於是在你記錄到一半的時候，車子已經開過頭了。
場景三：收音機裏聽到一個非常好的廣告，在廣告的結尾，電臺主持人以非常優美的嗓音飛快的讀著3w點某某某某點控。於是，你記住了開頭，卻沒記住結局。
場景四：你是某電子商務公司的traditional marketing manager，月末的時候，老板問你：”這個月在電視、報紙、平媒上的投放，究竟產生了多少訂單，多少銷售額？ROI如何？”於是你說：“從可以追蹤到的數據上看，我們總共投放了50萬的預算，總共產生了1000個訂單，20萬銷售額。其實很多人看了廣告之後，會從SEO等其他渠道進來，這部分數據無法統計。”
看了這麽多場景，我相信大家已經對短地址服務的價值有了一個大概的猜測。
   在場景一、二和三中，如果看到或聽到的網址是：t.cn/某某網衛浴大促銷，我相信大家就不用急著找筆了。
   在場景四中，如果所有的電視、報紙、電臺都是采用短地址服務，再在網站分析工具當中做相應的追蹤設置，我相信你能非常好地統計到這些投放帶來的訂單與銷售，不會被老板趕出辦公室。
   在營銷投放的時候，最經典的難題就是如何評估線下營銷對線上業務產生的價值。而短地址服務則是解決這一難題的最佳方式。你可以針對電視、報紙、電臺、廣告牌等設置不同的短地址，從而了解每種媒體的受眾究竟能產生多少的轉化。同樣針對電視廣告，也可以對不同區域設置不同的短地址，從而知道不同區域消費者對於同一電視廣告的偏好。此外，你還可以做更多的設置，從而可以細分研究每一個地區、每一個類型的線下媒體，分別能帶來多少流量，產生多少轉化。
   可以說短地址服務對將來的線下與線上營銷將帶來革命性的變化，因為，線下的營銷變得可以衡量了，電視臺可以用實際的轉化率來說服廣告主進行投放，而不僅僅只是模糊的收視率，與覆蓋人群數量。
   當然，我相信到最後，短地址服務商只可能剩下一到兩家，因為只有這樣，才能最大程度的降低用戶的記憶成本，才會有生存的可能。
在網站分析方面，要進行這方面的衡量，還有很多實際的工作要做。
1、首先，針對短地址服務而言，還需要增加自定義短地址的功能。比如我之前所說的網址可以縮短為：t.cn/某某網衛浴大促銷。目的在於用戶可以方便地記住該網址。
2、網站分析工具需要進行特定的加碼設置，在重定向的時候能將追蹤代碼發送到網站分析工具當中，從而能夠正確的收集數據。
3、網站分析工具要能夠支持細分的功能，這樣才能更好地研究各種媒體所能帶來的轉化。

文章來源：wachina.net

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