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廣點通公衆號廣告或成“微電商”首選推廣平台

  • 發佈時間:2014-03-17

  • 瀏覽次數:3038

  • 移動用戶的爆發式增長,使得移動端電商行爲成爲人們網絡消費的新趨勢,由此微電商被越來越多的人認可。所謂微電商是指以手機爲載體,讓傳統生意人開啓移動電商之旅,實現“手機輕松做生意”的服務體系。
    正是因爲看到微電商的巨大發展潛力,以騰訊、阿裏、百度爲代表的互聯網巨頭開始在移動電商領域排兵布陣,動作頻頻。繼阿裏全資將高德攬入懷中之後,騰訊入股大衆點評,百度全資收購糯米網後進行品牌服務雙升級,推出了百度糯米。當巨頭們把平台搭建好之後,傳統生意人如何選擇則是需要思考的重要問題。
    借鑒PC端的經驗來看,首先,平台入口的用戶基數是否足夠大,解決流量入口問題。壹個平台如果擁有雄厚的用戶基數,將對商戶入駐産生非常大的吸引力。因爲雄厚的用戶基數是流量的保證,有了流量,才能拉動商戶産品的銷售。因此,用戶基數大小是影響商戶是否願意入駐的重要因素。
    其次,該平台是否具有LBS能力,解決精准問題。LBS功能壹方面可以對用戶所在的位置進行精准定位,從而根據用戶屬性進行商品推薦。另壹方面,依托LBS功能可以搜集足夠豐富的商戶信息供消費者選擇,以此增加消費者的黏性,培養消費習慣。
    再者,支付流程是否順暢,解決商業模式閉環問題,壹體化的移動購物流程才容易被用戶接受。如果支付流程複雜或者不暢,對商戶來說,將會導致用戶流失,也不能實現打造移動電商的閉環模式。
    綜合以上3個考量標准來看,具有強社交基因的微信平台或是微電商的最佳選擇。
    在去年年底舉辦的微信公衆合作夥伴溝通會上,微信産品部副總經理張穎(微博)透露,微信的月活躍用戶已經超過了2.7億,公衆帳號在15個月內增長到200多萬個,同時在會上微信相關負人表還公布了微信開放地圖API接口,可以爲公衆賬號提供壹套基于地理位置的綜合解決方案,加上近日微信又向服務號開放支付接口,這壹系列的動作對于微信平台上的中小商家也是壹大利好消息。
    選好平台,微電商如何做推廣?
    不過,當微信上的商家越來越多,怎麽樣脫穎而出成了又壹難題。不久前,微信與廣點通合作推出的公衆號廣告,可以說及時地解決了商家的推廣煩惱。
    微信公衆號廣告是在春節期間開始內測的,廣告形式爲在訂閱號圖文消息頁底部開辟壹條文字鏈的推廣位置,用戶通過點擊文字鏈接即可看到商家的商品信息。近日,騰訊電商的微店項目的商戶及品牌特賣欄目做了首批嘗試,試水了公衆號廣告,具體方式是用戶通過點擊展示在公衆號文章詳細頁下方的“精選品牌,每日9點開始”的廣告,然後引導用戶到品牌特賣欄目。從2月20日至26日的數據查看,微信廣告引入到品牌特賣的下單轉化率爲4.5%,比行業平均高出很多。據悉,除了騰訊自有項目外,大衆點評、樂活等大型網站也投放了這種廣告形式,點擊率較其他投放渠道要高出很多。
    是什麽原因讓公衆號廣告有這麽好的推廣效果?筆者分析,主要有以下兩個方面的原因。
    壹是微信公衆號本身具有龐大的用戶群即粉絲,而這些粉絲的活躍度又很高,極有可能成爲具有消費潛力的商家用戶;二是公衆號廣告是廣點通基于大數據的智能投放和匹配,精確到每壹次點擊,與多數廣告平台采用的CPM計費方式不同,采用的是CPC計費模式,大大降低了廣告的投放成本,商家僅僅爲每壹次點擊付費,最大化了投放的效果,性價比高。
    微電商在移動端的潛力暢想
    從廣點通目前對外的信息得知,公衆號廣告內測期對廣告主數量控制較嚴。因此可以推測出廣告主數量不多,但是已有的數據在壹定層面上也反映出公衆號廣告可以實現更高效、更智能地品牌推廣,對于已經入駐微信平台的電商來說,公衆號廣告或成爲其首選的推廣平台。
    據了解,公衆號廣告的展示形態將來可以變成圖文或視頻展示,位置也不壹定固定在文章尾部。可以預見,隨著微信的用戶及服務商家會越來越多,基于微信平台的微電商可能會出現井噴式發展。廣點通公衆號廣告的出現,爲微信電商拉近了與用戶之間的距離,成爲微信平台微電商生態的重要壹環。


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