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提高網站轉化率篇之巧用預售頁面


作者:zhoujiajun              发布时间:2010-11-10 08:49:31

       利用網站賺錢往往就意味著使用“利潤產生器”,比如聯盟方案和站點廣告。所有的這些貨幣化方法都依賴於促使訪客展開一個具體行為,比如點擊廣告或聯盟鏈接、購買產品、訂閱時事通訊等。

       訪客做出這些你想要的行為,通常是取決於網站的視覺結構(設計、廣告位置等)、產品前面或周圍的內容類型。聯盟方案的成功是特別容易受到文案和個人推薦的影響。沒有比讓別人對你的聯盟鏈接做出行動更有效了。

一、為什麽有時直接聯盟鏈接沒有作用

      直接聯盟鏈接是指直接指向外部網站的鏈接,你是聯盟的其中一員。這些鏈接將你的網站流量發送到別處,這種轉介的效果主要是取決於主站。如果網站的登錄頁面很差或設計很糟糕的話,你就失去了一個潛在的轉介機會。很多網站都存在設計問題,沒有很有效地把握住訪客的最初興趣。將他們直接引導到這種類型的外部網頁無異於是“聯盟自殺”,為了獲得更高的轉換率和整體效益,我們強烈建議你一定要在你自己的網站上創建預售頁面。

       上圖就是一個例子。Brian Clark就將兩個預售頁面與他的博客很好地集成了。你可以看看左側欄的“資源”下方,你會發現有兩個文本鏈接。一個是Midphase Web Hosting,一個是Glyphius Copywriting software.。

       這兩個網頁分別推廣一種產品。Midphase Web Hosting頁面是使用一個單獨的頁面格式,而Glyphius Copywriting software是由1篇博文轉來的,Brian Clark在博文中徹底審核了該軟件。

        如果你想要創建自己的預售頁面的話,它們就是很好的參考例子。Midphase部分很簡短,並利用一個可掃描格式,而Glyphius文章更註重於細節回顧,極其小心地避免了銷售。

二、創建專用預售頁面的利處

       創建一個預售頁面,專門用於你想要推廣的產品或網站,是有許多好處的。下面列出幾個典型的優點:

1、吸引搜索引擎流量。創建預售頁面意味著你已經有了一個關鍵字相關並且會顯示在搜索引擎上的網頁。如果優化的不錯,這個網頁會為你帶來一些額外的搜索引擎流量。

2、充分利用現有訪客的信任。在聯盟推廣中,個人聲音的使用是往往被忽略的。如果你的整體網站設計良好,並且提供真正有用的內容,就較容易獲得訪客的信任。創建預售頁面的時候,要發布一些你對產品的客觀看法,不要盲目鏈接到外部網站,胡亂使用已獲得的信任。

3、使線下促銷更容易。在網站上設置一個預售頁面可使未來的促銷活動更加容易。在論壇、博客或其他公共網站上到處使用聯盟鏈接,會讓你看起來像一個垃圾信息發送者。你可以將鏈接放在你的網頁上,清楚地說明一下產品或方案,也能夠為網站獲取流量,而不是單純地將訪客引導到聯盟網站上去。這可以讓你獲得新的博客讀者、客戶和訂閱列表。

三、如何在網站上創建預售頁面

       在網站上建立預售頁面是很簡單的,只要幾個步驟就行了。創建一個新的網頁,包含有關產品的推薦,當然你也可以使用現有的博客,不過我們建議最好是使用一個單獨的頁面。通過圖形橫幅或文本鏈接使新網站可視。務務必使這個鏈接高度可視化,要麽在站點上,要麽在某個特定的“推薦”頁面上。創建預售頁面的7步驟

       預售頁面的效果取決於好幾個因素,強大的、誘人的副本大概就是你要註意的最重要的規則了。這裏有幾個小指南,可以有助於你創建一個較強大的預售頁面。

1、不要過於吹噓。產品的實際情況要和網頁上的描述相平衡。客觀和坦誠通常是最好的辦法。

2、沒有多余的超鏈接。不要鏈接到你的網站上的其他文章或其他外部網站。唯一應該包含的鏈接是你的聯盟鏈接。因為你不會想讓訪客分心或去別的地方吧?

3、多次使用聯盟鏈接。嘗試在預售頁面上多次使用相同的聯盟鏈接,可以在你的文章開頭和結尾都使用,同時使用不同的錨文本以使它們看上去並不重復。

4、嘗試隱形聯盟鏈接。將聯盟鏈接隱形是有可能提高點擊-進入率的,不過這大部分還是取決於站點的整體外觀/感覺以及在其利基的聲譽。如果你懷疑這個方法的話,你可以先將鏈接使用一段時間,然後將它們隱藏相同的時間,通過點擊-進入率來對比效果。

5、言簡意賅。促銷頁面是不能太長的。如果它沈重的要消耗好幾分鐘才能打開的話,訪客通常都沒有耐心等待的。

6、註重可用性。使用副標題、加粗特定的關鍵字或短語,以幫助提高副本的視覺沖擊力。

7、提供利益。確保讓訪客知道聯盟方案對他們有什麽好處是非常重要。如果你想為在聯盟鏈接下註冊的用戶提供額外的獎勵的話,就一定要註明一下。

一般來說,在一個小時之內就可以設立一個基本的預售頁面,而且通常不需要經常維護或更新。如果你想要你的網站獲得最大化的流量的話,為聯盟方案創建一個預售頁面是要采取的重要步驟之一。

 

(文章來源中國站長)

 

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