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製造業垂直整合保優勢


作者:dinglong88              发布时间:2013-04-09 18:16:26

      時代互聯4月9日訊 中國被譽為世界工廠,但參與其中的製造企業大多處於兩難的局面。成本上受制於原材料供應商;價格上又屈從於品牌銷售商。

 

      市場由消費者主導,市場屬於產業鏈下游,因此製造產業鏈最終產品的企業,擁有整合產業鏈的先決條件。

 

      垂直整合可以往上控制原材料供應,也可以往下協調產品銷售管道及擁有品牌的主控權。以家居行業為列,光是一塊木地板已包含原木、基材、貼面質料及油漆,只有經營木地板銷售的企業才能清楚了解市場動向,其他主輔材料供應商只是通過地板企業才略知一二。

 

      企業的利潤最終來源是消費者,只要了解最終消費者的需求,自然就能掌握產業鏈的發展方向。

 

      中國家居曾在新產品發熱地板上面對兩難,一是「貼牌」生產,直接提供產品給同行,這可算是「成本低、回本快」,但同時亦會失去市場主導權。

 

      二是投放資源於市場推廣,建立自家品牌,邀請分銷商及加盟商推廣自家產品,這可保持自主地位並擁有定價權,但風險相對比較高。

 

      最終我們選擇後者,並在短短3天的展覽會中取得數十家分銷商合約,還有過百家分銷商均表示對產品感興趣,反應比預算中正面。

 

      中游企業受制於原材料供應,以家居行業中用到的木材為例,其價格、交貨數量及日期均難以預測。

 

      總括而言,產業鏈整合可為企業在整個行業內保持主導權及競爭優勢,同時通過上、中、下游各區各得的利潤綜合起來,實現利潤最大化。

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