怎麽樣利用團購網站推廣電子商務網站

發佈時間：2010-12-16
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   今天想談下怎麽樣利用團購網站來推廣電子商務網站。在談這個問題之前，有必要講下團購合作對電子商務網站推廣的意義，第一是直接促進電子商務網站的銷量；第二是直接帶動電子商務網站的會員註冊數量增長；第三是通過促進用戶的嘗試購買，發現平臺存在的問題，增強用戶體驗；第四是擴大電商網站的品牌曝光度和知名度。袁勇相信這四點是每個電商網站都非常需要的，而相比其他推廣手段更是有投入低、收效快、可持續增長的優點，那麽，還是回到這個問題上面來，具體怎麽利用團購來推廣電子商務網站呢？
一、選擇合適的團購網站作為合作夥伴
   目前團購網站魚龍混雜，每天都冒出不少看似很牛的“××團”，其中還有不少是騙子來的，如果電商網站要通過團購網站來推廣，建議只選擇品牌知名度比較高的，比如排名比較靠前的美團、糯米、拉手、24券、F團等等。要選擇這些比較好的團購網站主要是以下幾點原因：
1.品牌知名度高，用戶基數大很多，也更容易獲得用戶的信賴，；
2.曝光率高，在各類團購導航網站一般都排在最前面，有利於品牌推廣；
3.流程正規；不管是合同、流程對接、頁面排版設計還是客服水平和信譽等方面都較其他團購網站做的好；
   但是也並不是說品牌知名度越高的就越適合你，因為他們對商家也有諸多的要求，總的說來，一般情況下找這些知名度高的，其次是盡量選擇與自己受眾比較吻合的（比如化妝品商城自然最好找美團），再次是根據地域性選擇本地最有影響力的。
二、選擇合適的團購合作項目
   團購合作項目無非三種，一是商品，二是券，三是提供抽獎獎品，當然不排除將來會出第四種、第五種，袁勇非常希望能看到團購網站能夠有這些創新。電子商務網站應該根據自身情況來選擇合適的團購合作項目，一般來講做券是相對來講最好的，因為第一不需要和團購網站涉及到費用結算，第二是能夠非常直接有效的帶動網站銷售，一開始做的比較火爆的是樂淘網的券，隨後還有凡客V+、走秀網等。但是做券有個前提條件，那就是你的電商平臺有足夠大的品牌吸引力了，不然一個誰都不知道的商城就是送我100元券我都不敢去消費。
三、深度挖掘團購合作推廣的潛力
   這點是需要重點來講的，什麽叫深度挖掘？那就是說要充分利用團購活動帶動網站銷量和註冊用戶的增加，那麽有哪些方面值得深度挖掘呢，根據袁勇的經驗，做好以下幾點對活動效果能有大幅度提升：
1.註意挖掘團購網站的推廣資源；很多團購網站都是從一些其他平臺轉型或者新開的項目，那麽他們手上一般都有原有的推廣資源，大眾點評團和58團、愛幫團這些就不用說，比如珍惜網是珍愛網下面的，珍愛網有200多萬會員以及還有個兄弟公司嘀咕網，如果能夠借力，那會是相當的給力！另外，還需要挖掘團購網站的自身資源，比如有沒有做短信群發、郵件群發（盡管都是訂閱式，但並不一定代表每次就一定都會發哦），這些都需要註意。
2.註意團購合作上線時間點和上線時長；一周七天團購網站哪一天流量最高？有些團購網站可能說周五的流量會比較不錯，因為大家都想著周末要吃喝玩樂了，那麽這很有可能是忽悠你，事實證明周五加上周末兩天可能都不如周一到周四的其中一天，不信你可以去統計下看看。另外，團購項目是不是只能上一天？如果能夠多爭取，幹嘛不多爭取下呢？
3.註意多爭取團購合作上線的城市；現在團購網站一般都有很多的城市，甚至有些專門開了全國站，作為電商網站，一般都是針對全國的，因此如果可以爭取盡量爭取全國範圍的推廣，這樣的力度會大很多。
4.爭取長期合作，互利共贏；這點無需多說，大多數團購網站也並不拒絕，關鍵在於你的品牌、產品和服務能力能否跟的上。

(文章來源袁勇的博客)

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