米農玩米二：交易談判的五種武器

發佈時間：2010-12-02
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   1)知己。

   對自己的米，到底值多少，一定要有非常清楚的認識。特定類型的米，往往對應著相應類型的終端，有相應的價格承受能力。就cn米而言，如果有特殊含義的，可以考慮高價，四位數字最少;如果是一般有點含義但不是非常特別的，可以考慮中位價，開價800左右成交500以上;最差的那種，純粹的創意米，或者純粹的垃圾米，那就隨便賣吧，100-200都不錯了。
　　
　　2)知彼。

   一定要根據QQ、搜索、ip等資料，細細研究對方的詳細情況，確定一個合適的價位，采用合適的口吻，運用合適的談判策略，與之周旋。同時要對終端為什麽會對此米產生興趣進行調查，做到心中有數。
　　
　　3)靈活侃價。

   首先出價一定要謹慎，。別輕易降價，最多說打個95折之類的，如果幾百幾百地不斷減價，終端會懷疑是否價格太虛了從而放棄。也不是說不能大幅度降價，最好到最後才撒出這個殺手鐧，要斬釘截鐵地告訴他，就這個價了!讓他心裏產生震撼，快速做出決斷。當然，具體要看買主的情況，不同說話口氣、言辭的買主，喜歡不同的說話方式，喜歡不同的侃價方法，要靈活對待。小站長的話首先就別指望高價了，而且還特別喜歡侃價。滿口商務語言，或者比較禮貌的企業類的商務人士，往往是潛在的大魚，需要認真琢磨、仔細研究，最好別錯過了。
　　
　　4)虛擬老板。

   而且，有時候想讓步，或者想堅持價位，可以靈活出招。譬如，可以把“老板”搬出來來，說要詢問下經理，看能不能想辦法滿足他的要求，這樣就把你跟買主放到同一艘船上了，你跟他的敵人是同一個：你的“老板”
　　
　　5)虛擬讓步。

   價格談不攏的時候，其實可以開出“續費一年”的條件作為讓步，對終端來說續費可能要100，而我們的米只要。。。嘿嘿。

(文章來源域名論壇)

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