巧妙挖掘網站長尾關鍵詞

發佈時間：2010-11-29
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   前幾天有個網絡推廣新手和吳鋒交流，問我為什麽他的網站百度排名靠前但過來搜索量卻有限，我幫他查找了下原因，發現他首頁僅做一個關鍵詞，而且該關鍵詞相對偏門，搜索的人群有限，本來這個詞的搜索量就不高，前面還有好幾個競價排名，沒有多少流量是合情合理的。我建議他，挖掘大量長尾關鍵詞，對整站進行內鏈長尾布署，做好外鏈長尾關鍵詞的優化，將SEO的效果達到最大化。
   現在越來越多的站長註重長尾關鍵詞了，不再像以前那樣一味做友情鏈接，越來越多的站長意識到了長尾關鍵詞所帶來的效果和站內優化的必要性，一個產品的長尾關鍵詞可以說成千上萬，只要你願意做。
   吳鋒剛進網絡推廣的時候，聽從推廣達人之言非常重視長尾關鍵詞的建設。但開始做時非常艱難，總是自己一個人憑空想象，茶飯不思整天盡琢磨著用戶都會搜索那些詞呢，然後再憑個人妄加揣測做相應的長尾內容。搗搗騰騰、來來去去也就那麽幾個詞，漸漸感覺力不從心，畢竟人的想象力有限，幹坐著憑空想象，怎麽能了解成千上萬個用戶心中所想呢？用戶他們上網搜索產品都用那些詞？我們怎麽樣才能很快了解到他們心中所想呢？不得其法。
   後來在朋友們幫忙下逐漸了解挖掘長尾關鍵詞的技巧，現在經常使用網上現成的工具挖掘關鍵詞，而且效果非常棒。今天吳鋒就和剛進網絡推廣的童鞋分享巧妙挖掘網站長尾關鍵詞的方法，讓剛接觸網絡推廣的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪費時間，少走彎路。
什麽是長尾關鍵詞？
   傳統行業簡單的說，所謂的長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。
   這個理論在互聯網發揚光大，對網絡營銷產生了非常深遠的影響，可以說互聯網把該理論用到了極致。在網絡營銷行業中，長尾關鍵詞通常是指網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，長尾關鍵詞一般比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在於內容頁面，除了內容頁的標題，還存在於內容中。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。
   所以一個網站不能單純看某個目標關鍵詞的排名，而是整站的長尾優化，存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，範圍廣，下面整理了長尾關鍵詞的特征：
1、比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。
2、存在於內容頁面，除了內容頁的標題，還存在於內容中。
3、搜索量非常少，並且不穩定。
4、長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞低很多。
5、存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。
長尾理論和關鍵詞選擇以及網站配合的重要性
   現在網絡推廣達人談到關鍵詞選擇的時候，經常提到長尾關鍵詞，而在搜索引擎優化工作中，長尾理論最明顯的表現就是關鍵詞的選擇。現在的趨勢是越來越多的SEOER不會把時間和精力局限在主要的目標關鍵詞上，而更多把時間花在關鍵詞的擴展上。
   從吳鋒自己掌握的一些網站的情況看，稍微大一些的網站從那些長尾關鍵詞（也就是搜索量不大，但數量和變化很多的關鍵詞）得到的流量都占總網站流量的百分之五六十以上，雖然這些網站的主要目標關鍵詞排名也相當不錯。
   對一些比較小的網站來說，由於長尾關鍵詞不多，主要關鍵詞所占的流量比例就上升。得到的啟示是，這些小的只專註於主要關鍵詞的網站，浪費了不少機會。如果能增加網站內容，擴充關鍵詞，流量必然會成倍增加。
   可以說，長尾理論是對20/80理論的顛覆。咱們來看看長尾關鍵詞對電子商務網站是何等重要的，根據對一些電子商務網站的統計，長尾產品和長尾關鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十還多，但是從長尾產品所得到的利潤卻有可能是一半以上。換句話說，以前所流行的所謂20％的客戶或產品產生80％的利潤這一觀點，在互聯網上被徹底顛覆了。
   原因可能有兩方面，一是這些長尾關鍵詞得到的用戶，更容易被轉化為付費客戶。舉個例子，三個人分別搜索三個關鍵詞，”團購”，”成都團購”，”成都美發團購”。從統計上來說，搜索”成都美食團購”的人要比搜索”團購”的人成為客戶的概率要高很多。因為很明顯，他已經在找具體的某類產品或者某種服務，而搜索”團購”的人想要找的信息到底是什麽就很難講了。
   第二個原因是長尾關鍵詞和長尾產品的成本要低的多。就像前面的三個關鍵詞，想排在”成都美發團購”的第一頁，顯然要比”團購”容易的多。
長尾關鍵詞選擇挖掘非常重要，但也需要網站相應的配合，因為長尾關鍵字選擇過多可能使用戶最終不做選擇。吳鋒剛進入網絡推廣行業，想在當當網買一些關於網絡推廣的書，搜索”網絡推廣”，返回79本圖書。幾乎可以肯定，如果不是網絡推廣方面朋友曾經給我推薦一本書，我不太可能去研究這79本書哪本更合適。
在當當上面搜索“網絡推廣”，返回結果不少
所以選擇過多是長尾經濟的一個天生特質，對商家來說，任務就是怎樣幫助用戶做出最好的選擇。在這裏甚至良好的分類，功能強大的搜索都遠遠不足夠。吳鋒感覺是，這類長尾網站需要有用戶評論，用戶打分，編輯評論，甚至對評論的評級等內容，來幫助其他用戶做出選擇。經常在當當上面購買圖書，每次都是讀了用戶評論之後才做出決定的。
當當用戶評論機制比較健全，用戶評論、打分影響用戶決策
挖掘網站長尾關鍵詞的技巧
   對於整站優化來說，長尾關鍵詞挖掘是一項非常重要的工作，挖掘得多挖掘得好，能給網站源源不斷帶來不菲流量。咱們除了站在用戶的角度來思考他的搜索意圖進行長尾詞的布署外，適當使用一些工具幫助分析選擇，能大大提高工作效率，事半功倍，如果是使用搜索引擎公司本身提供的工具進行分析選擇，在長尾關鍵詞量化方面是人力想象不可比擬的優勢。
   在這裏和大夥分享一些技巧，“不可量化的技巧”太虛，可操作性不太強本來不想寫，後面還是匆忙加上，在思路上進行拓展也是挺好的，童鞋們要認真看到最後，真正的幹貨在最後的“挖掘長尾關鍵詞可量化的工具”。
1、挖掘關鍵詞不可量化的手段
1）、將目標關鍵詞進行擴展。咱們文章剛才提到最原始的方法，也就是說圍繞某個目標關鍵詞進行思路發散展開，增加一些修飾詞短語，比如做的是成都本地團購網站，可以擴展成“成都團購網”，“成都美發團購”、“成都火鍋團購”等等，這個就要自己對這個行業比較熟，才能擴展出更多的詞。
2）、利用百度等相關搜索。一般我們搜索某個目標關鍵詞的時候，搜索引擎的搜索框會出現相關搜索詞，還有搜索引擎底部相關搜索也會出現一些相關的關鍵詞，這些就是我們要找的長尾關鍵詞，我們可以順著下面的詞，不斷點擊進去，會收集越來越多的長尾詞。這些就是和主關鍵詞相關的長尾關鍵詞了，不過你想到的別人也都想到了，這些詞一般競爭也是很激烈的。
在百度搜索框輸入搜索詞，智能出現相關搜索詞
搜索完畢，在百度搜索頁面最底部出現相關搜索詞
3）、通過分析競爭對手網站等來獲取。”我的成功可以復制“，復制別人的成功方法，讓自己也成功。我們去分析排在前面的競爭對手的網站，觀察他們網站的關鍵詞設置，並將對其關鍵詞做相應擴展。也可以去觀察他們網站上比較熱門的文章，看看標題和內容，從中獲取有效的長尾關鍵詞。
4）、利用百度知道等一些問答平臺。各種各樣的知道問答平臺，可是長尾關鍵詞挖掘的寶藏哦，這裏有最接近用戶搜索習慣的關鍵詞，最能找到用戶的搜索意圖。我們可以輸入網站的目標關鍵詞，就可以找到大堆相關的問題了。而且還可以回答問題，留個反向鏈接呢。
5）、利用流量統計工具。一般網站運營一段時間後，我們就可以通過流量統計系統來挖掘長尾關鍵詞了，分析統計對我們的SEO和網站運營非常有幫助，所以大家要養成看統計的習慣。我們可以知道用戶是通過搜索什麽關鍵詞進來的，可以看到哪些頁面用戶停留時間最長。
2、挖掘長尾關鍵詞可量化的工具
1）、百度指數。顯示特定關鍵詞的用戶關註度以及媒體關註度，用戶可以輸入不同的關鍵詞，比較用戶關註度和媒體關註度數據，從而確定那個關鍵詞市場需求更大，同時展示相關關鍵詞。如果有百度指數賬號，用戶所搜索的關鍵詞數據可以存儲，並且可以批量查詢。沒有百度賬號的用戶，也可以在百度網站上進行簡單的查詢和調查。百度指數鏈接：http://zhishu.baidu.com/
上面有搜索關鍵詞趨勢圖，底部有相關搜索比例
2）、Google趨勢。Google趨勢與百度指數很類似，同樣是顯示關鍵詞的被關註度，實際上也就是搜索量。查詢時可以輸入多個關鍵詞，詞之間以逗號分隔。Goole趨勢將圖表中同時顯示這幾個關鍵詞的搜索量趨勢變化，利於比較。Google趨勢鏈接：http://www.google.cn/trends
SEO和SEM搜索比較
GOOGLE趨勢，可以通過地區以及年份等條件篩選查看
3）、百度關鍵詞查詢分析工具。咱們重點說說百度關鍵詞查詢分析工具，在這個工具中輸入主關鍵詞後，百度將列出搜索數據庫中與這個關鍵詞相關關鍵詞的搜索量，不過你需要有百度蜂巢系統賬號。因為操作稍微麻煩，下面吳鋒按照步驟圖文解說該工具的操作吧。百度關鍵詞查詢分析工具鏈接：http://www2.baidu.com
如果沒有蜂巢系統賬號得先註冊，如果你只是使用該工具而已不打算做競價排名，註意要填寫假信息，要不百度會經常給你打電話
註冊完畢登陸蜂巢系統
點擊搜索推廣“進入”
點擊“工具”，進入百度關鍵詞查詢分析工具
點擊“立即使用”，幫您高效快捷地找到更多適合您的關鍵詞
輸入主關鍵詞，可以看到相關關鍵詞搜索量
4）、Google Adwords關鍵詞工具。在這個工具中輸入主關鍵詞後，Google將列出搜索數據庫中與這個關鍵詞相關的一系列關鍵詞的搜索量，廣告商願意出的競價價格，以及平均搜索量結果。
輸入“成都團購”，Google關鍵詞工具自動生成與之相關的成都團購網、成都月餅團購等數可以考慮的關鍵詞，並且列出了廣告商競爭程度及搜索量。權重搜索量就代表著用戶關註程度和市場需求。 Google Adwords關鍵詞工具鏈接：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
關鍵詞“成都團購”的相關搜索量
   百度和Google給出的數據智能說是相對準確。由於種種原因，站長不應該把他們給出的數據當成最終的真實的數據，而只是一個參考。而且隨著Google在中國大陸市場逐漸消退，建議童鞋們更多使用百度工具來查詢。
   在這裏吳鋒簡單談談長尾關鍵詞的重要性以及長尾關鍵詞選擇分析，利用現有一些工具提升工作效率，選擇長尾關鍵詞只是網絡推廣工作的第一步，後面通過發軟文，百度知道等等渠道進行推廣，這就需要執行力了。
作者：吳鋒
原文地址：吳鋒網絡營銷博客（轉載請註明）

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