華盛頓VC的10條經驗：不投不聽建議的人

發佈時間：2010-11-26
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11月23日消息，華盛頓風險投資家Don Rainey專註於早期的信息技術投資，他在風投行業工作十余年，最近他總結了十條經驗：
1、價格真的不是問題
如果一個交易管用，價格處在合適的水平。達成交易，不要在談判時為了最後一美元較勁。
如果冒險以失敗收場，不論你付多少都顯得很多。是的，如果一旦成功，你付得越少得到就越多……但是那通常只對成功的投資才正確。
2、管理即一切
好的管理將在正確的時間成為核心。管理團隊的人才、動力、遠見將決定成與敗。
如果你在尋找一個好創意，如果它跟糟糕的管理搭配……馬上走開。
3、不要追逐小創意
比起追逐大創意，追逐小的並不更安全、並不更容易、得到的回報也少得多……當你能改變世界時，你改變自己的鄰居有何意義。
小的創意艱難尋找自己的出路，大的創意也一樣，你何不追逐大的呢！相對於困難來說，小創意不值得。
4、你不是搖滾明星
企業家才是明星，他們一直是明星。如果你想成為明星，就去當一個企業家。如果你是一個投資者，就讓你投資的企業家成為搖滾明星。
支持他們成功、幫助他們辨清所做的事。
5、如果你沒有在董事會會議外增加價值，你就沒有增加價值
想做貢獻，董事會會議時環境很僵硬。如果你不能在董事會會議之外將自己樹立成傑出的顧問，那麽在會上你也不能。
6、對於忽視好建議的人，不要投資
有些人有世級界的天才，他忽視好的建議。他們許多人以自己雇用自己收場。這類企業家不值得投資。
偉大的人和偉大的企業家對於觀點的變化更開明。投資給從善如流的人吧。
7、贏得長跑，而非短跑
如果你在協商時一次又一次讓另一方不快，那麽你的對手會來打擊你。通常他們會成功。
應該達成現在很好、以後也公平的協議。
8、不要恐慌
沒有什麽比一個驚慌的風險資本家更糟糕的。永遠不要焦慮到可以被人看出的程度。有時緩慢而穩定能贏得比賽。
沒有多少好決定是決策於害怕之上的，尤其是商業決定。
9、對人好一些
人們如果喜歡你多於喜歡你的風投競爭對手，大部分好的交易將由此而來。為什麽是我，不是他們？我努力尊重任何人。
對人好一些，總有一天會有回報的。
10、好的交易，往往一開始就已經好了
好的交易就擺在那裏，但是你必須自己去發現。好消息是好的交易已經是好的，挑戰則是要確認它。
當我創辦風險投資時，我的公司要我去建立“專有交易流量（proprietary deal flow）”，當時我並不明白它的意思。“專有交易流量”就是說去開發一個交易管道，它包括別人沒發現的機會。
現在十年過去了，我有很好的專有交易流量，我需要將這10條原則放在心中，成為一個出色的人，然後找出色的人來支持你。

(文章來源搜狐IT)

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