華為終端全球化法則衝刺15%“安全線”份額

發佈時間：2014-03-03
瀏覽次數：2905次

當地時間2月27日，MWC2014展會最後一天，中國通信廠商華為聯合網路遊戲公司完美世界帶來了一則跨界合作消息。雙方宣佈將在電視遊戲領域達成戰略合作。
　　電視遊戲一直是中國廠商的弱項，這對通信設備起家的華為以及PC網游起家的完美世界來說，都可以算是一次新嘗試。而兩家中國公司特地選擇在MWC宣佈這一合作，也顯示了雙方對全球市場的期待。
　　完美世界一直是中國網游公司中“國際化”做得最好的公司之一。而華為終端業務也可以說是起家於全球運營商的合作。
　　此次聯合完美世界，華為的用意在於推廣其1月剛發佈的微型遊戲主機Tron。更重要的目的是，提升華為終端產品在全球更多普通消費者中的知名度，急於提升終端品牌的華為近年來已經為此砸入了大筆經費。
　　華為消費者BGCEO餘承東接受記者採訪時表示，提升華為品牌知曉度依然是華為終端2014年的主要任務，另外，他也提出了全球市場份額15%的目標。
　　華為消費者BG營銷副總裁邵洋認為，在全球智能機市場，目前蘋果和三星組成的第一集團地位依然無人可以撼動，“華為已經是第二陣營的領頭羊，下一階段目標就是真正進入第一陣營。”
　　依據不同的第三方統計數據，華為和聯想都宣稱過自己的智能手機市場份額已經是全球第三。隨著不久前聯想宣佈收購摩托羅拉移動，預計華為和聯想之間對行業老三的爭奪還會更加直接。
　　談及聯想摩托羅拉收購案，餘承東評價，華為手機暫時不考慮類似的併購，“我們靠自己的內功去發展，不需要急於求成。”
　　餘承東認為，接下來對國產手機廠商來說，“全球市場份額到15%才是比較安全的位置。”餘承東表示，2013年華為手機的全球份額大約在5%，“今年計劃提升到8%-10%，明年計劃12%-15%。”
　　4G超車機會
　　在本屆MWC展會期間，華為一口氣發佈了5款新品，除了一款試水可穿戴設備的運動手環之外，其餘全部都是4G產品。
　　其中包括7寸的跨界平板手機華為MediapadX1，8寸的平板產品華為MediaPadM1，4G手機新品華為AscendG6，以及下行速度可達300 MbPS的移動熱點產品華為E5786。
　　餘承東認為，“未來三年中國將助推全球LTE快速增長，在高速網路逐步搭建之後，未來將衍生更多大流量智能應用，如高清視頻、遠程通話等，這將推動4G智能終端再次創新和定位細分需求，LTE的快速發展將是華為終端彎道超車的機會。”
　　為什麼4G能帶來新機會？以Pad平板產品為例，餘承東表示，過去大家用Pad主要都是在家連著WIFI用。這也影響了3G版Pad的銷售。“現在更多的人會帶到外面去，”餘承東說，因為4G網路的體驗更好。
　　邵洋則用其“10倍理論”來解釋4G的變化。消費者不會因為某款的產品比它原有的好一點點就去更換。“必須要好10倍，”邵洋說，從體驗上4G的速度比3G快了10倍，所以是更新的機會。
　　不過，面對同等的4G機會，國產手機廠商們都緊盯著這塊蛋糕。一些廠商激進的表現使得中國4G剛一開幕就陷入血戰，比如酷派已經推出了千元以下的4G手機。
　　對此，餘承東認為，保持合理的利潤才能持續發展。“有合理的利潤空間，才能讓我們在研發上持續地投入。”餘承東說，華為終端目前每年會投入十幾億美元研發費用。
　　但餘承東也承認，華為終端的利潤主要來自於全球市場的增長，“中國競爭太激烈了，目前我們國外利潤占整體的70%左右，國內占30%。”
　　在2014年的4G產品規划上，餘承東表示，希望今年華為在中國出貨的終端產品中4G產品銷量能占到一半，在華為全球整體出貨中4G產品預計超過一半，比如歐洲能有望到80%左右。
　　新的“價格戰”
　　近期，華為終端高管在不同場合都對外強調的一個數據是，華為手機的平均單價在逐年提升。
　　“我們的產品從低端、往中端，再往高端，不斷往上走。”餘承東在MWC2014期間接受記者採訪時表示，華為手機的平均單價大約以每年30%的速度往上升。
　　華為之所以願意強調這個數據，主要是因為近年來絕大部分的國產廠商都深陷有規模無利潤的困境。
　　在經歷了智能機大潮初期的比拼之後，越來越多的國產廠商們發現，由於沒有品牌溢價，產品局限於低端，大家互相殺價的結果就是，贏得了龐大的出貨量，利潤卻寥寥無幾。
　　事實上，從今年開始，國產品牌們希望在中高端站住腳跟的意願越來越強烈。什麼樣才叫中高端？在產品品質和體驗難以一言概之的情況下，價格就成為區分高中低端產品最重要的衡量標準。
　　從某種意義上說，希望打造品牌的國產廠商們，正在經歷一輪新的“價格戰”。只不過這場戰爭比拼的不是誰的價格更低，而是誰的產品能賣出更高的價格。
　　餘承東告訴記者，品牌就是幫助溢價，而要形成自己的品牌口碑，就必須打造自己的核心能力，他認為這幾年華為終端已經鍛煉了自己的的供應鏈能力、營銷能力、產品質量等等。
　　通過大手筆的體育營銷，華為近兩年在營銷花費上的投入逐年遞增。據邵洋透露，華為終端2012年全球營銷費用大約是2.2億美金，2013年3.2億美金。“在海外，你能看到我們有很多投入，包括贊助、廣告等等。”
　　餘承東明確表示，今年華為體育營銷會堅持做，另外還會加強互聯網和社交媒體營銷。
　　跨界提升品牌
　　為了提升品牌，華為終端還在進行更多跨界合作。
　　在本次MWC2014上，華為宣佈了與完美世界在遊戲機領域的合作。根據雙方的合作協議，華為消費者BG與完美世界建立起全方位合作關係。比如，華為提供遊戲機產品，完美世界將自身多款遊戲移植到華為遊戲機上。
　　同時，完美世界將在全球範圍內引入適合華為遊戲機的的熱門遊戲，並針對國內遊戲玩家的喜好做相應的優化。按照華為方面計劃，華為遊戲主機Tron將在二季度率先在中國上市。
　　華為榮耀總裁劉江峰接受記者採訪時表示，“遊戲機其實我們推的不是遊戲機，機器可能不賺錢，我們要的是和年輕人的連接。”這才是華為進行此類跨界合作的目的所在。
　　另外，華為終端近期進行了內部架構的調整，榮耀正式獨立，移動寬頻產品線與家庭產品線合併。目前華為消費者BG主要包括：手機、移動寬頻和家庭、榮耀產品線三大塊。
　　其中遊戲機業務屬於移動寬頻和家庭產品線，榮耀則是專門針對電商市場的獨立品牌。依托這樣的劃分，華為下一步將會推動更多的跨界合作。

HOT NEWS!!
Register .cn now,u can get:
Free Web Site & E-mail
Free Email accounts and a Web space
FREE Email and URL forwarding
FREE DNS records management

.cn.com $1.99
.pw $1.99
.com $9.99
.cn $17.96

Eranet International Ltd.
www.eranet.com www.tnet.hk
Skype: Partner Eranet
Email:support@tnet.hk
MSN:cs@eranet.com
Tel:852-39995400
WhatsApp: (852) 96008286

搜索

Document

產品推薦

我的購物車

用戶登入