現在的網絡推廣人員差不多分為四類：第一類，以流量為主，比如說做論壇的人氣;第二類，以銷量為主，講究贏利，沒有嚇死人的流量，但是有羨慕死人的交易量，第三類，以關鍵字排名為主，最看重這個的，除了企業，還有就是從事SEO職業的個人，因為他們需要靠排名的情況找工作和證明自己的實力，他有沒有賺錢賺了多少錢你是不清楚的，所以只看誰的排在第一，誰就是牛逼，第四類，就是綜合型的，基本上以上三點都考慮到了，流量有了，銷量也有了，關鍵字排名也不錯，然後在整體力量的協調下，就成了一個品牌了。

　　     有排名就會有流量，有流量就有可能有銷量，在SEO方面我不太擅長，但是我也在不斷學習這方面的知識，以後看有沒有機會補上，做流量方面，有時可做下垃圾流量，但也是蕓花一現，所以要做比較有用的流量，現在來分享一下我在推廣全來主機的一些經驗，我相信做虛擬主機的人不少，大家有空也可以交流一下。

　　     全來主機的客戶對象有哪些?

　　     我曾經進過中企動力，像大公司一般都是采用電話營銷，針對的都是大客戶，像他們賣的域名，從來很少是賣一年的，至少都是續費5年，10年以上，因為公司有實力，他們賣的域名和空間都是相當的貴，而我是個人，所要根本想都不想，直接忽略這一塊，但不是說不可以，全來主機的客戶主要是那些個人站長，獨立博客主等，然後主機呢暫時沒有做國內的，也只有一款美國主機，liunx+php+mysql，這個基本上滿足了大部分的建站需求，速度和國內的差不多，也不需要備案，也沒有考慮過做asp的，所以，我根據我的實際能力，我只做其中的一部分細分市場。針對這些潛在的客戶，我用到了下面的這些方法：

　　     第一：博客渠道。我的博客沒有什麼主題，也不是所謂的名博，流量也一般般，寫流水賬的本領倒是一流，我博客最大的一個優秀莫過於就是天天更新了，有時一天還寫幾篇，典型的話癆女，可以圍觀一下但是通過我的博客給我帶來了不少的主機客戶，甚至我的部分客戶都是跟我用一樣的博客主題，我在自己的博客上放了主機廣告，大家都知道我在賣主機，所以，當我決定賣主機的時候，沒什麼推廣，就有人找到我說需要主機，這樣，就產生了交易。我一直有寫博客的習慣，博客對於我來說，給我帶來的好處有很多，是沒辦法用錢來計算的。

　　     第二：微博渠道。目前我還沒有建立全來主機的微博，主要是我的個人微博http://t.qq.com/liuya802，有些時候我會在微博上說我是賣主機的，如果有人剛好看到，他就會關註你，然後就是有些看我博客的朋友，不一定馬上會買，但是他們會關註你的微博，我又是個微博控，比較活躍，久而久之，會解除原有的不信任感。除了博客，微博是我客戶第二來源最多的地方，我記得曾經有個朋友買我主機，就說了一句，我是微博上的，然後直接開了個主機給他，什麼話也沒有說，2分鐘就賣出去了。今天我的騰訊微博認證了，以後的粉絲會多一點，並且我的粉絲質量比較高，收聽的都是一些站長人士，有些微博朋友還幫我轉介紹。當然，以後我會給全來主機建一個專用的微博。

　　     第三：半軟文推廣。我現在寫的這篇文章，估計應該會起到一定的推廣作用，為什麼說是半軟文呢，因為我的文章不會專門為我的主機而寫，這樣會很明顯，當然這篇除外，呵呵，只是在文章裏面有時會提到全來主機這個字，稍微的提一下，現在認真看文章的人少，但是如果你認真地去做分享的話，還是有人會看的，這樣，在一定的程度上，也推廣了我的全來主機。再加上被N個網站轉載的，效果也還可以。

　　     第四：論壇簽名。只要是能填資料的地方都會寫上我博客和全來主機的地址，然後就是帶著我牛逼的簽名在牛逼的論壇裏活躍，比如說28推論壇，A5論壇，seowhy論壇等，這個推廣方法不算高明，但就算不是為了廣告，你也需要在站長們多的地方活躍一下，主要是認識更多圈子裏的朋友，增加自己的知名度。

　　     第五：YY推廣。估計有很多人不知道YY是什麼，我博客上曾經提到過這種語音工具，YY本來是遊戲玩家才用的，但為什麼也可以用作推廣呢，因為現在越來越多的網上培訓會用到它，比如說moonseo，每天晚上都會在YY頻道上講課，有時幾百人在線，這樣如果你帶著簽名去，不斷地出現在公頻中，這樣會被很多人看到，雖然不能打廣告，但是我把自己的名字取為“全來主機”這個沒有人可以反對的，活躍是很有效果的，這樣你每天都去，人家熟悉了你的ID，也熟悉了你的全來主機，何樂而不為呢。就算你沒時間，你整個YY掛在人多的頻道也是可以的。有空就出來點一下。不費神，也不費力。

　　     第六：轉介紹。就是老客戶介紹新客戶。到目前為止，我並沒有出來什麼優惠條件，說，如果有人介紹一個客戶給我怎麼怎麼的，但是如果有好心的朋友跟我介紹了，我就會主動回報點什麼，他們事先也並不知道，就像鞭牛士網站的一個朋友，給我介紹了，他說我的空間比較好用，然後就拉了2個朋友買了，我不好意思，我給他打錢他也不要，然後我知道他的手機，就給他充了話費，然後就是我牟長青老師和28推的師兄弟們，他們一般都有了自己的博客，不需要主機了，但是他們知道我在賣主機，所以，經常幫我介紹他們的朋友來買，所以也十分地感謝他們。

　　     第七：投放廣告。我在一些博客上投放了主機廣告，看了一下流量統計，來源IP很少，我把廣告放在文章內頁，一天也不了多少IP，我也清楚地知道這個效果，所以說，我投放廣告就是起到一個展示作用，讓“全來主機”這幾個字曝光一下，讓人家知道有這麼一個東西，真正的作用還需要慢慢去強化它，形成一個品牌效應。

　　     我做主機的時間不長，但是我一步一個腳印去走，慢慢地積累了數量可觀的客戶，做主機是件很辛苦的事情，我相信這只有做過的人才知道，我經常忙到晚上3點才睡覺，對於一個女生來說，晚上三點睡覺意味著什麼，白天基本上要做售後，回答客戶們提出的各種各樣的問題，還有因為他們不懂這些，新的主機客戶至少會在2個星期內會把所有的問題歸結於我空間不好這個原因上，我記得有個客戶，晚上1點鐘給我打電話，說我主機出問題了，然後我一看，是他自己的域名被劫持了，對我的誤解， 不會安裝，不會ping，不知道要裝什麼插件等等，網站打不開或是很慢，原因有很多，我都要耐心的一個個去解釋，我的主機商曾經對我說，你不需要做這麼多售後服務，這些東西完全不用管的，讓我不要憒壞他們，有問題不知道自己解決，對於這些我心裏也很糾結，也許是我經驗不多吧，以後我要慢慢地想辦法解決這些。

　　     對於怎麼推廣自己的主機，還有一些方法還沒有用上，也不知道效果怎麼樣，正在慢慢摸索中，在做售後的過程中我也沒有讓客戶百分之百的滿意，有些地方需要改正，我只想靠自己的努力，慢慢的有一份屬於自己的東西，現在是通過“柳亞”認識“全來主機”，以後就是提到“全來主機”就會想到我，呵呵，我會用心把它做好，每個人都有屬於自己的一份理想，一起加油吧。我的推廣交流QQ群：61221872，本文來自柳亞的博客：http://www.liuya.org/2011/01/05/987，轉載請尊重原作者，保留來源地址。