接下來我們來談2010年可能發生的第二個新趨勢──B2B網絡營銷。這件事向來是搜索引擎和平臺網站之間的戰爭，在B2B的客戶強奪戰上，阿裏巴巴的最大競爭者就是Google，而Google的最大競爭者就是阿裏巴巴，也就是因為這樣，專作B2B的公司們，在學會了以上兩個方法之後，就會開始找尋第三種方法。他們問：我可不可以也做網絡營銷？

        這問題已經被問了三年了，這個第三種方法，終於在今年出現了。

        我們先來看網絡上，２個做B2B營銷方法的案例──

第一個B2B營銷案例是最近傳出得到營銷獎項、線上會議軟件Powwownow，這個軟件公司主要的對手是那些航空公司，因為只要大家不去買機票，選擇在公司的會議室、透過Powwownow軟件和其他地方開會，他們的生意就愈來愈好！演講常提到的、我所崇敬的Webex華裔創辦人朱敏先生，就是在2001年9月11日的911事件後，他的Webex的生意更好！

         既然航空公司是對手，那麼，這家線上會議軟件廠商Powwownow，為了做B2B營銷，竟然開了一場B2B的營銷網站叫flypowwownow.co.uk。

         這個名字很有趣，它是故意模仿航空公司常取的fly xxx，xxx通常是航空公司的名字，而Powwownow本身並不是航空公司，還故意取作fly xxx，形成一股幽默──

但幽默不是重點，重點是這個營銷網站，目的就如同許多B2B公司的營銷模式一樣，目前B2B公司有些的確有在採用部落格、電子報、甚至自行開設過產業的討論區，其目的很清楚，就是要不斷的產出內容，透過內容，來吸引同一個產業、可能買他們產品的其他B端企業。可是以上這些，擴散力不強，經營的成本又高（產出這些內容真的很累），這時候，請參考一下這個flypowwownow網站──

         這網站很妙，它其實就是部落格，不斷的產出一些新聞，這些新聞，不是在說flypowwownow有多好、產品特色為何、客戶的證言又為何，它主要竟然是在產出一大堆對航空公司不利的新聞，譬如火山灰、大風雪造成機場關閉停飛，或是恐怖事件又造成什麼紛爭……這些新聞大家早就知道，但這個網站特別又再寫成博客，前面加上當火山灰發生的時候，請使用Powwownow來開會吧。譬如最新的一篇文章就是講到當大英航空還在罷工，請使用Powwownow來開會吧！後面就是他們的電話號碼，歡迎企業打電話過去。

        這樣的B2B網絡營銷是前所未見，它使用B2B營銷的邏輯，卻運用了B2C營銷的常有的kuso氣氛，做了一個奇特的電子報，這個網站也得到了相關創意獎項。

        第二個B2B網絡營銷方法，是B2B營銷常用的手法，就是主動去找到目標客戶，想辦法找到名單、找到key man的聯絡方式、打電話給它……這一篇文章提到一個更棒的找名單的方法，這方法應該比Google廣告還要主動，而且又比Facebook廣告還要精準！

        有誰家的廣告，這麼厲害？

        答案是：Linkedin！沒錯，這個老牌的社交網站所推出的DirectAds服務，就是以CPC點擊計價，讓你下廣告。這種廣告真的比Google或Facebook廣告都贊，因為它能針對使用者所服務的公司，而不是針對他/她個人，你可以設定你要發給哪一種size的公司，哪一個部門，哪一個位階，還有哪一個產業（超棒！）。

        該篇文章就提到他們所做的一個實驗，只設了25美元（臺幣750元）進行一場B2B營銷，希望能賣出他們自家的營銷軟件給某些公司，很自然的，他們設計了一個Linkedin DirectAds廣告，精準的設定只給在營銷部門工作的人員看，而且位階要在Director、VP或CEO等級的人看，而產業則設定為他們這套軟件最適合的電腦硬體產業，這個族群，Linkedin告訴他們，在該網站有總共1萬3千人！

        令人流口水的1萬3千人啊，他們的CPC設定成美金2.25~4元，這樣下了廣告之後，最後他們以105美元買到了37個點擊，不用說，這37個點擊都是精準客戶，而這37個點擊中，果然有8個人，真的下載了他們的軟件來使用，換句話說，他們花了13美元（臺幣400元左右）取得一個精準客戶，他們非常非常的滿意！

        我想，相較於B2C市場上面的網絡營銷、社交網站營銷已經重兵屯集的情況下，B2B市場依舊是一片藍海，也有很多很多的文章開始產生，從前我們只見國外各營銷專家所寫的文章，講一大堆什麼要了解你的客戶、要加強建立品牌之類的屁話，但最近我們開始看到案例，有的是像Linkedin這個B2B營銷案例連數字都帶出來給我們看的。如果你是有興趣再研究其他案例的B2B廠商，歡迎填寫表單邀請我們進行30分鐘免費拜訪，說明B2B可以做的事！

        而目前已經寫了2011年的新趨勢之一：什麼都要測試、測試、測試，現在第二個趨勢則是B2B網絡營銷……趨勢不一定會發生，但有風總比無風好，順風而起，常常可以得到好結果，已有點迫不及待要搭2011年的順風車。

文章來源：mr6.cc

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