從長尾理論淺談與網絡營銷的聯系

發佈時間：2010-12-14
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談起網絡營銷，我想大家都知道克裏斯·安德森提出的長尾理論，從百度百科中我們可以看到，長尾理論是說當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。長尾理論在網絡營銷火熱的今天對電子商務產生了極具深遠的影響。下面ruru就來說說長尾理論與網絡營銷的聯系吧。

　　首先要說的是長尾理論與關鍵詞的聯系，因為在營銷的初期，我們是要樹立我們的品牌內容的，這就需要我們設立自己的關鍵詞。其實ruru昨天發表過一篇文章，說的就是關鍵字的選擇，但是並沒有對長尾問題做出具體解釋，今天我就來跟大家說說吧，其實在優化搜索引擎的過程中，如何選擇關鍵詞是跟長尾理論有非常大的關系的，中國市場現在的主流是更多的SEOer不會再把大多的精力與時間投入到目標關鍵詞上去了，反而是去研究關鍵詞的擴展，從ruru目前掌握與分析的一些網站的情況來看，一些比較大網站從那些長尾關鍵詞得到的流量，也就是那些搜索量不大，但是有很多種組合的關鍵詞得來的流量，要占總網站流量的百分之六十左右，當然這些網站的主打關鍵詞排名也都是很不錯的，不過從這裏我們可以看出來，關鍵詞的選取，是要經歷一個由點到線到面的過程的。

　　相對於一些小站來說，他們的長尾關鍵詞一般是不多的，所以主要的流量都是從目標關鍵詞得來的。從這些我們可以得到一個啟示，這些小網站現在都有些眼高手低，花大把的時間放在那些競爭力度極高的關鍵詞上，從何忽略了那些可以帶來流量的長尾關鍵詞，浪費了很多機會。ruru在這裏給你們一些小建議，希望這些小站，新站多增加網站內容，多註意組合關鍵詞，擴充關鍵詞，那流量肯定會成倍增加，畢竟只有有了流量我們才會有客戶，才會有更多的付費用戶。

　　其次就是長尾與利潤的問題。可以說長尾理論是對20/80理論的革命性顛覆。從一些權威的電子商務網站統計不難看出，長尾關鍵詞和一些長尾產品所得到的流量，可以占到總流量的25%左右，但是長尾產品所得到的利潤確是總產品的50%到60%。也就是說，商品市場以前流行的所謂20%的客戶或產品產生80%的利潤這一觀點，在網絡營銷的市場中，被徹底顛覆。究其原因ruru覺得可能有兩方面，其一是更多的普通用戶是因為搜索到長尾關鍵詞而變成的付費用戶。舉個例子，有三個人搜索3個不同的關鍵詞，”家電”，”中國家電”，”中國優秀家電”。從統計的數字上看，其實搜索”中國優秀家電”的人是遠遠高於搜索“家電”的人的。原因很明顯，當今客戶所需要的是更為具體的服務，而搜索”家電”的人具體想要找什麽那就難說了。還有一個原因是長尾產品對應的長尾關鍵詞的成本要低。還是拿剛才的三個關鍵詞來說，要想“中國優秀家電”排在第一頁，顯然要比”家電”容易的多的多。

　　最後就是長尾理論與選擇過多問題，網絡營銷有這樣一個現象，如果選擇過多最終導致的結果很有可能是用戶不做選擇。以前ruru想買一本關於網絡營銷的書，然後在亞馬遜搜索網絡營銷，一下出來好幾百本書。完全可以肯定，如果不是老郭曾經給我推薦過一本，我絕對不會研究這幾百本書哪個更適合我。由此可見，選擇過多是長尾經濟的特質，轉回頭，現在來說商家，對於商家我們的任務就是怎樣才能給用戶最好的體驗。光靠人性化的分類，甚至更強大的搜索都是不夠的。ruru的感覺是，這類長尾網站需要立足於用戶，讓用戶之間能有一定的交流，比如用戶的戶評論，打分，編輯評論，甚至對評論的評級等內容，用這些區幫助其他用戶做出選擇，畢竟每個人都需要被認同的。
本文由heacn.net/站长ruru原创
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