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免費,互聯網的未來?

  • 發佈時間:2010-12-13

  • 瀏覽次數:3376

  •     我想做互聯網的人應該聽說過一本名叫《長尾理論》的書籍,該書作者克裏斯•安德森的又一力作《免費-商業的未來》再次闡釋了免費作為一種重要的營銷方式,已經被廣大營銷人員所接受。那麽在互聯網領域,我們又如何來看待免費這個問題呢,今天筆者仿照克裏斯•安德森的書籍名稱給本文取了一個名字--《免費,互聯網的未來?》,讓我們一起來探討互聯網中免費模式迅速發轉的緣和目前主要的幾種模式。
    從前輩們總結的經驗和以前的案例來看,免費確實是互聯網很好的一種營銷模式。至少有以下三個原因:
    (一)互聯網本身是免費的天堂
        互聯網裏面充斥著各種各樣的免費的東西,包括資料,軟件,書籍,工具等等,這些免費的東西都是網絡營銷人員可以利用的。
    (二)免費具有的強大吸引力
        大多數人都具有占便宜的心理,往往人們都會對免費的東西來之不拒,這就是免費的吸引力,自古以來,百試不爽。
    (三)互聯網是一個傳播速度及快的平臺
        互聯網是總是有一批熱愛分享的人,不管是出於利己還是熱心,都只有一個結果--那就是免費資源得到了快速傳播,這其實也就是所謂的病毒營銷。
    作為網絡營銷者,我們最終的目的是什麽呢?當然我們免費的最終目的還是為了收費,這樣才能達到我們營銷的目的,那麽我們又以何種模式來收費呢,現在我們來探討一下目前互聯網上流行的幾種模式。
    (一)基本產品免費,升級產品收費
        這種模式是目前國內外最流行的一種模式,包括國外的流行網盤dropbox,網絡電話Skype等等,國內包括騰訊,迅雷等等,他們都是通過最基本的服務聚集一大批用戶群,然後從用戶群裏面轉化一部分到收費用戶中來。大家也應該知道迅雷騰訊的用戶數量,哪怕轉化率再低,他們的收入也是不菲的。
    (二)基本產品免費,衍生產品收費
        這種模式在互聯網也是相當流行的,比如國內的Dedecms就是這個模式,程序是免費的,歡迎大家使用,但是他通過定制模板,安裝其他功能的衍生產品收取費用,這和前面說的那種模式有點異曲同工之處。
    (三)對用戶免費,第三方付費(比如廣告商)
        關於這種模式,其實大多數站長最開始就是這樣的,先做一個網站,提供一些內容,供需求者瀏覽,當用戶達到在一定量的時候,就開始投放廣告,比如Google Adwords或者百度聯盟什麽的 。當然,有很多軟件也是采取的這種模式,包括上文我們說的迅雷和騰訊,它們的客戶端軟件都充斥著大量廣告,只有vip用戶才有權將廣告關閉,不過,筆者是不贊同軟件采用這種方法的,因為筆者比較喜歡幹凈綠色的環境。
    (四)買家免費,賣家付費
        這種模式最典型的就是B2B平臺,比如阿裏巴巴,當然現在阿裏巴巴有所改進了,不是所有的賣家需要付費,只是需要通過認證的賣家才需要付費,但是作為一個互聯網上的賣家,沒有誠信的擔保,又如何能讓顧客相信你,所以如果你想在阿裏巴巴做好的話,還是不得不去認證的。
    (五)個人用戶免費,企業用戶收費
        舉一個很簡單的案例,比如說google apps和dedecms,雖然這兩個服務都有用到上面所說的基本服務免費,升級用戶收費的情況。但是他們也用同等的方式對對待了企業用戶,google apps不是針對所有企業收費的,基本小企業都是用不上的,而dedecms是對企業用戶收費的。
    總結一下,今天我們介紹了為什麽免費的商業模式會如此迅速的發展,以及目前有哪幾種主流的免費商業模式,當然筆者可能沒有統計全所有的種類,希望大家可以補上,因為互聯網是一個創新的平臺,我們期待大家能夠共同夠進步。

    (文章來源張毅)

     

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