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Groupon起飛背後:非矽谷系成功不靠技術突破


作者:zhoujiajun              发布时间:2010-11-11 08:36:42

Groupon當前估值已達30億美元

Groupon CEO安德魯-梅森笑對克隆者

       【TechWeb報道】11月10日消息,據國外媒體報道,擁有2000萬用戶的團購網站Groupon當前估值已經達到30億美元,但這家公司並不具備所謂的矽谷創業公司血統,這是一家總部位於芝加哥的公司。它到底是如何起飛的?

        自2008年在芝加哥成立,Groupon首席執行官安德魯-梅森(Andrew Mason)逐漸組建了多達2600人的員工團隊,其中五分之四為銷售人員。這同Facebook、Twitter以及Zynga等其它最大的互聯網創業公司相比反差巨大,這些公司中更多的是程序員,並且總部都設在舊金山灣區(Bay Area),緊鄰頂級科技公司和最有錢的風投公司。

         安德魯-梅森非常規的做法已初見成效。Groupon每日的交易出現在29個國家,這有望促使該公司今年的銷售額達到5億美元,超過谷歌和亞馬遜等網絡先驅成為增長最快的互聯網公司。知情人士透露,Groupon正在尋求新一輪的融資。

         市場研究公司CB Insights聯合創始人阿南德-聖瓦爾(Anand Sanwal)稱,“他顯然是一個精明的企業家和經營者,他發現了一個聰明的商業模式,並致力於實現規模化。這不同於Facebook的技術密集型,他通過銷售人員讓更多商戶加入他們的業務。”與其它很多舊金山及舊金山的新公司不同,Groupon的成功不是來自技術突破,而是借助了電子郵件這一交流工具。

         Groupon總裁洛勃-索羅門(Rob Solomon)在接受采訪時表示,“它不太可能誕生在矽谷,因為我認為大多數VC和技術人員會試圖以一個純技術的解決方案對待問題。”

         Groupon在特定的市場每天向註冊用戶發送一封電子郵件,提供有很大折扣的產品和服務,從蛋糕到瑜伽課程、晚餐等。Groupon在每一單中獲取50%的分成,新用戶越多,該公司獲利越多。由於只有達到一定購買數量交易才能被激活,促使用戶將這些交易推薦給自己的朋友。

         互聯網照片分享服務Shutterfly在今年9月份推出了一次Groupon營銷,以10美元的價格出售30美元的產品。Shutterfly CEO稱,大約10萬至20萬用戶參與了本次交易。他說,雖然每筆交易都賠錢,但傳統營銷付出的成本會更高。Shutterfly CEO稱,“對我來說這是筆好買賣,如果消費者同時購買了其它產品或者以後再來光顧,就更美好了。我將獲得消費者終生價值。”

         在今年4月份Mail.ru進行的一輪投資中,Groupon估值達到大約13億美元。該網站目前估值更高,因為它的發展速度遠超其它新公司。兩位知情人士稱,該公司今年銷售額將超過5億美元。自5月份開始,Groupon覆蓋的市場數量翻番,超過300個。該公司還可以利用自己的資金發起新一輪招聘。Groupon需要實地銷售人員爭取地方業務,包括美甲沙龍、餐館、咖啡廳等,這些為該團購網每天帶來超過400個交易。洛勃-索羅門說,該公司一個月大約招聘150人,其中80%服務於銷售部門。

         Groupon的員工人數超過了全球最大社交網站Facebook,後者成立於4年前。它的員工人數是Zynga的兩倍,是Twitter 的8倍。Groupon的模仿者有LivingSocial等,這些公司的團購業務快速增長,可能成為Groupon的一個威脅。

         Groupon已經推出了咨詢項目和討論組,目的是協助商家處理問題,同時還發布了一款手機應用,幫助零售商追蹤交易進展。該公司認為,Groupon可以通過提供更多交易及定制服務抵禦競爭對手。

        安德魯-梅森是一個擁有音樂學位的美國西北大學(Northwestern University)畢業生,他還是一位企業家以及一位軟件開發者,他正使Groupon變得與眾不同。(張藍藍)

 

(文章來源中國站長)

 

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