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如何提升你的網站廣告點擊率 一個值得參考的公式


作者:huangmian              发布时间:2010-10-27 16:58:28

        如果有做GOOGLE ADSENSE的人可能都會為自己的廣告點擊率而煩惱,我也算其中之一。想要通過GG廣告來賺錢,最核心的還是網站要有好的訪問量,好的內容;同時,也要有好的運用GG廣告的技巧,有這個兩個基礎做前提,提升廣告點擊率這個命題才有意義一些。

        以下試分享一下我今天通過近幾個月動作GG廣告而得到的一個點擊率公式吧,不能說是非常的科學,一定有效,但目前算出來的基本上能符合我所運作網站的規律。

網站的廣告點擊率(千分率)=(二跳率*網站滿意度*廣告滿意度)/10

1、二跳率

        這個就不多解釋了,就是進入網站後,產生二次點擊的用戶比例。二跳率的提升,對於有資金的網站來說,重點在於推廣精確性的提升,而對於沒有什麽推廣經費的網站來說。搜索引擎優化與免費推廣資源(如QQ群、百度貼吧等)的利用就成最重要的努力方向了。

        二跳率還涉及到整個推廣計劃,文章最前面有提到,只有訪問人數不斷的得到提升,這個公式才有研究與試用的意義。

2、網站滿意度

        其實就是會員的網站點擊深度,網站的內容越好,會員就會點的越多。會員點的越多,就更有機會去瀏覽以及點擊廣告。在這裏,需要各站長研究的是,一般會員在點擊多少次的情況下產生點擊廣告的可能。根據我的觀察,一般是點擊五到十次之間會員就有可能去點擊廣告,而具體是五次還是十次,就要看網站的內容結構與內容質量了。

        我選擇的是10次,在計算上,悲觀一些是好事。

        網站滿意度的計算方式就是“實際人均訪問次數/5-10中的一個數字”

3、廣告滿意度

        這是整個公式最復雜的一塊,我的計算方法是:廣告滿意度=廣告曝光度*廣告相關度

        廣告曝光度,也就是廣告有機會出現在用戶眼前的次數,這個與廣告總展示次數是有分別的。你可能在網頁上設置了很多了廣告,廣告的展次次數很高,但實際上,用戶能看或者“被”看到的廣告又有多少呢?所以廣告的曝光度是一個很重要的衡量數據,如果想準備獲得這個數據的話,最好給網站加載一個 HOTZONE的網站熱圖軟件。不過,我使用的方式簡單些(因為裝了那些軟件會影響網站的速度)。我是根據HOTZONE原理,在網站導航區域與內容區域最容易獲得用戶關註,我得出的一個簡單公式是:廣告曝光度=核心區域廣告總展現量/所有廣告總展現量。

        這個就能大致估計出網站廣告實際展現在客戶眼前的比率。

        廣告相關度則簡單一些,廣告的相關度需要回到網站的用戶定位這一命題上。根據網站的用戶定位與內容定位,你可以將相關廣告總結為幾類,同時進行周期為三十天的廣告展現總結,並最後根據下述公式來進行計算:廣告相關度=關聯廣告展現次數/全部廣告展現次數。

        目前,谷歌基本上很難得會出現特別關聯的廣告,根據我的經驗,往往能做到15%就不錯了。當然,如果你懂得利用谷歌的類別限定話,可以把廣告關聯性提升。       

        最後我簡述一下這一個公式的真正意義所在吧,在我之前更新電子商務轉化率的時候,我參與的幾個電商群有不同的見解,他們認為我把公式復雜化了。的確,計算廣告點擊轉化率,你直接把廣告點擊次數/廣告展現次數不得了?但我反過來要問的是,這一個簡單的公式對你的實際工作又能起到多大的幫助?我研究這些公式,最根本的目標是找出轉化率的規律,進而對工作產生最核心的指導意義。

        就本公式來說,我們可以發現,想要提升網站的廣告點擊率,幾項根本的工作在於:

1、提升你網站的二跳率,不僅訪問的人數要增加,同時訪問人數的精確性也要增加,這就要求你在推廣渠道以及SEO上做到更精確,更關聯你的用戶需求。

2、網站滿意度因素的加入,將會對你的網站內容管理產生非常大的影響。從網站結構上來說,要求做到的是網站導航明確,方便索引,邏輯關系也需要嚴謹;從網站內容質量上來看,要做的就是針對目標用戶的核心需求,進行內容的完善與提升,並使用原創、專題操作等方式,吸引用戶更多的去點擊網站的內容,這就是一項大工程了。

3、廣告的滿意度就需要做到廣告曝光率與廣告相關率這兩方面要求。廣告曝光率影響的是整個網站廣告的擺放布局。實際上也是強調了整個網站廣告的重點所在,也就是我們應該把最多的時間花在廣告熱區的廣告設計與廣告布置上,並不停的提升這些廣告的曝光度;而廣告相關率,就要求我們做到小心挑選廣告,以及對不符合廣告要求的廣告進行剔除。在GG也許很難做到這點,但你可以通過淘寶客、百度聯盟這些找到特定的精確廣告客戶,進行投放。這樣不僅可以提升廣告點擊率與收益,實際上,網站的品質也在跟著進步,畢竟,要是一天到晚看到一些俗不可耐的廣告,用戶也會受不了,並最終棄你而去的。

接著和大家分享關於網站廣告點擊率提升的一些感想

        在之前的文章裏說過,這一個廣告點擊轉化的公式對於我本身的網站運作是比較符合的,這個從我目前的GG廣告平均點擊率上升就可以看出來,在實施了一周之後,廣告點擊率從原來的千分之一點八,上升到目前的千分之六至千分之七左右。

        可以說,效果是比較明顯的。

        當然,短短一周時間還不能說明什麽,但毫無疑問,我還會將這個公式繼續驗證下去,直到我找到真正的規律為止。

        在這裏,我和大家簡單談一下,在這一周時間,我做了一些什麽事,把網站的廣告點擊率提升了近五點(千分率)。

        在此之前,我們再明確一下網站廣告點擊轉化率的公式:網站的廣告點擊率(千分率)=(二跳率*網站滿意度*廣告滿意度)/10

        同時,我也再詮釋一下這一套公式的意義所在。我們知道,轉化率其實就是我們做營銷工作的核心所在,如果我們可以在營銷工作中保證這個轉化率,那麽,你的工作往往就會變得非常簡單,那就是不斷提高訪問人數,優化二跳率,這樣一來營銷成果就可以得到穩步提升了。

        從這個意義上來看,轉化率公式實際上是體現在兩方面之上:內部優化方面與外部推進方面。

想要轉化率得到穩定發展,其實根基在於內部的優化的穩定,因為我們知道,二跳率的提升是比較困難的一件事,是需要長期努力才會得出理想的結果。而內部的優化,不論是電子商務的購買轉化率以及廣告點擊率都可以在較短的周期內得到穩定的發展。就說這個廣告點擊轉化率,我能夠用一周的時間就提升五個點,其核心的功勞就在於內部優化工作的推進。

        所謂的內部優化工作,就是在網站滿意度與廣告滿意度的提升之上。而在過去的一周我將工作的重點完全放在了廣告滿意度的提升之上,也就是對於“廣告曝光度”與“廣告相關度”的提升這兩個環節。

        首先說一下結果吧,廣告曝光度,我將原來的僅有65%左右的曝光度提升到了85%左右;廣告相關度,我也從原來不到10%提升到近30%,相對來說,後面這個數據是更不易的。

        而實現這個,我基本上是用兩個步驟來實現的。

        第一步:優化網站內的廣告結構設計,以導航以及內容頁為核心,進行廣告重新布局,將之前占據了空間、收效甚微的廣告堅決刪除。

在第一步中,我重點的工作,就是在網站的新聞頁,以第一屏為中心,進行廣告的重新布局。其中三項工作是重點:其一,是在新聞內容頂部添加了左置文字廣告,並將鏈接與顏色調整為與新聞的鏈接與顏色一致;其二,是在新聞標題下加入了文字鏈廣告,這一塊廣告一直是網站點擊率最高一部分,點擊率基本上在高的時候可以到1%;其三,在新聞內容的右部上方,加入了一塊250*250的圖片廣告,與新聞內容進行配合。由於我目前優化的網站是以文字新聞為主,所以,這一廣告圖片在新聞閱讀第一屏非常顯眼,廣告點擊率亦不錯。

        第二步:我利用GG廣告的類別限制,將與我頁面受訪問需求沒有關系的廣告類別進行限制。而且我可以告訴大家,其中一些類別的廣告在之前還是“收益” 不錯的。但我還是堅決限制掉,因為收益再不錯,也是無關廣告,而且對於目前的廣告收益來說,那根本也是無關痛癢的。而在進行這一限制後,廣告的內容明顯得到了很多優化,出現了不少符合我網站用戶群體特性的體育用品廣告、視頻、遊戲廣告等,經過粗略統計,這幾類廣告占據到了總廣告展示的3成,使相關度較過去提升了20個百分點。

        最後,我也做一下小總結吧,與這個公式不是關系太大,說說我對營銷管理的一些看法。對於提升GG收益,網上是有大量的文章,但是介紹的並不系統,都是比較片面的攻略。而我自己使用的這一套公式,相對於來說,強調的是整個系統的提升。這對於我們這些營銷管理者來說尤為重要。很多營銷管理者都認為,自己是在為“銷售量”或“銷售額”而工作,這的確是事實。但是問題是銷售量與銷售額是擺在很高櫥壁上的蛋糕,如何吃到這個蛋糕,具體的步驟應該是怎麽樣,我相信這是非常多營銷管理者的困惑。

        所以,我認為我們營銷管理者應該要改變一下觀念,我們應該將目光從銷售量與銷售額上拿開。去關註我們的銷售轉化率,為什麽要這樣做,因為銷售轉化率是可以通過一系列系統的公式來得出結論。這些公式就可以指引我們系統的開展工作,並最終實現我們的目標。

        對於營銷管理者來說,想要穩定或者提升銷售轉化率,首先要做的就是內部的優化,只要內部優化實現了既定目標,那麽接下來的營銷工作就變得非常的簡單,那就是利用各種營銷方法來吸引你的目標群體來訪問你的產品,因為你有一個強大的轉化率在保證,就像一臺自動化的制造機一樣為你創造成果,那麽,你還要擔心你的銷售額或者銷售量實現不了嗎?

        這就是我實施營銷管理的一些觀念,我的目標當然也是業績越好,但我從來不會為空洞、只存在想象中的目標而工作。我的一向做法是努力把目標變成一個體系,然後建設與完善這個體系,就是組裝一臺機器一樣。然後讓這個體系為我工作,為我制造我所要的營銷目標。

 

作者:冷无心

 

(以上資料來源自新浪博客)

 

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