移動互聯網金融創業的10大方向

發佈時間：2014-03-17
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這是中華尋談互聯網金融25。

核心觀點

1、如果妳壹窮二白，是創業新軍。那麽創業，就從移動互聯網金融上入手。移動互聯網金融機會真的很大。很簡單，用智能手機的越來越多，大家在手機上停留的時間會越來越多。

2、商業模式轉變。之前稱動端是將流量導向基金、銀行理財等，但金融機構太強勢，對移動渠道不太Care。2014年，大量的移動端渠道將會把流量導向P2P、衆籌網站等，接下來。

3、移動互聯網金融領域，最先的機會在于移動支付。接下來，才是移動金融的移動終端上的創新。

那些移動互聯網金融上可以做的事，供創業者參考：

1、有更低成本、更新模式去搶占移動支付市場

傳統線下的POS刷卡器的硬件成本，無論是購買，還是租賃，成本都不低。這也給了其他更便宜的硬件終端以機會。這其中，有拉卡拉、錢方，第三方支付等等，但是中國的商業結構，除了百貨商場，還有零售餐飲，還有街邊店、夫妻店，校園、農民工等等，只要妳切中壹個細分市場，並把這壹塊做深，那麽還有賺錢的機會。

2、服務移動互聯網金融機構

可以爲金融機構、商戶和消費才提供借記卡、信用卡、智能卡等硬件、軟件、服務。創業舉例：現在不少金融企業都在微信平台，做服務號，這其中需要很多軟件技術對接。不少小的創業公司，已經在這壹塊日進鬥金。

3、瞄准金融行業的遊商機會

比如，幫助百貨商店來推出適合于商家來進行移動支付的服務，可以管理商品品類更多的産品，也可以通過移動支付，來推動更多移動金融的創新。

對于保險等遊商來說，有了移動金融的終端，可以提升客戶服務率。而現在保險的遊商機會也剛剛開始。

4、費用率會更加靈活，這給移動支付的創新更多空間，客戶分層也更加明顯

在國外，移動支付會有兩筆費用，壹種是壹次性購買硬件終端的費用，另壹種是每筆的交易費用。Square是2.75%左右，其他的移動支付工具，除了硬件的固定成本之外，便宜點的費率也在1.9%-2.7%之間。這對中國的費率來說，是比較高的。

而目前，移動支付市場的各種競爭，將會拉低，這個移動支付的費率，未來很有可能達到1%左右。而針對各個細分市場，費率也將更加靈活。

5、移動互聯網金融上的小門戶將會很多很多，有自己的特點就有機會

大智慧、同花順、騰訊自選股等都在琢磨如何將5000多萬的炒股用戶在移動端上壹網打盡。現在，這三家平台的日活躍用戶量在幾十萬-幾百萬左右，還有更多的成長空間。

銅板街、挖財、玖富的Wecash等等，都在基于APP、微信服務號，通過切入基金、記賬、移動授信取現等方式來籠絡住壹批小型的用戶。

甚至說，羅輯思維、她生活，這樣的垂直社群都有機會，前段時間，聽說，羅輯思維的粉絲已經有150萬了。只能說，很牛。

6、移動安全的機會大

騰訊、360、百度這三家大公司已經將安全當作戰略級的産品來做，三家打得非常凶。而移動支付上的安全，現在也是起步，很多技術都需要去完善，這壹塊就期待那些技術大牛整出來。

7、移動互聯網金融要結合好地理位置、圈子、喜好，等移動互聯網上的新特點來做

在金融産品的設計上，將結合遊戲的因素，讓金融産品更有創意，更激發用戶的使用欲望。比如，博彩性的産品設計。依據地位位置，收集相關數據，可以給用戶進行形象素描，在消費、貸款、投資理財等各個方面，都可以給出相關的方案。

8、移動互聯網金融的營銷

互聯網金融將讓原先面向專業的投資人，轉向了普通的屌絲。大衆型的産品，機會自然多。這其中，互聯網的思維來做營銷的機會很多。

9、企業移動互聯網金融、金融壹級市場

與個人級市場相比，企業級的市場轉換慢，但其實水比較深。企業的理財平台也會發生變化，企業級的交易也需要有數據的閉環，才能夠做到更精准。

那些PE、VC，投資顧問也將因爲移動互聯網，創新自己的商業模式。未來，路演、看項目，都會在移動上創新出新模式。

舉例：用友現在就希望通過移動端來幫助傳統企業轉型的同時，也接入支付環節，未來，可以做移動互聯網金融。

10、商業模式上要擁抱創新金融

之前，創業的方向都是想導流，給銀行理財産品，但明顯這條路走不通。

目前，銀行理財有較高的理財門檻，通常是5萬、10萬起步，壹般的客戶無法購買。即便是給銀行導流，銀行在分成模式上也很強勢，往往無法獲得數據的反饋。這使得導流類的産品無法依據效果做更多的商業優化，也壹直沒有話語權。

而基金、保險等細分領域對銀行渠道依賴，對移動互聯網也有強烈的要求。所以，剛開始，銅板街、挖財等移動渠道往往是銷售基金類的産品。

但基金的行業規模比較小，適合在移動互聯網渠道發行的基金産品大部分也都是簡單、標准化的基金産品，傭金很低。目前，基金的規模在3萬億，與銀行理財10多萬億相比，占比小。

未來，最先的著眼點，應該是創新金融，P2P、衆籌，以及其他的互聯網金融平台。傳統金融現在對互聯網金融的抵制也越來越濃，甚至有聯合企業抵制、向政策層施壓來阻礙互聯網金融的創新。在可見的時間內，移動互聯網金融也需要抱團取暖。

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