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哪些類型的創業者有可能被VC拒絕?


作者:kuangmiki              发布时间:2012-10-09 15:33:54
  轉眼,這個專欄已經兩周歲了。我居然也寫出了24篇東西來。寫作實際上是件愉快的事情,只是醞釀需要耗掉不少腦細胞。人家說風投都忙著賺錢,能靜下來寫作的不多,我算個另類吧。不過最近也需要休息調整壹下了。

  告別前,借回答壹位創業者的問題,談談我選擇投資對象的考慮。壹般問到投資評選標准無外乎三個大的方向:人,市場和産品。而在我的決策過程中,人則是排第壹位的。因爲市場會變化,産品可以改進,而人的很多特點是伴隨終生的。

  要概括說什麽樣的創業者我會選擇,答案可能過于狹隘。吃苦耐勞,堅韌不拔,誠實可信,善于溝通,樂觀自信……描述了壹堆形容詞後妳會發現那是壹尊雕像,完美而沒有任何缺陷,現實中是不可能存在的。現實中成功創業者沒有固定的模型和標准,可能在某壹技術行業,具有1到3個長處就能成功了,創業者內向壹些,害羞壹些也不要緊,只要公司高技術低價格的産品對客戶有足夠的吸引力。

  風投常常用淘汰法,遇到某些類型的創業者就閃。尤其,風投經常壹天見幾家公司,往往第壹印象就決定了妳的命運。下面列了壹些常見的淘汰類型。這個單子不是全面的,也不是唯壹的,僅供參考。

  沒有激情。風投經常對創業者說的壹句話:“如果妳都不能說服自己這是壹個絕好的機會,又怎麽能說服我投資呢?”創業者如果沒有興奮起來,投資人是不會興奮的。聽著妳平淡的描述,沒有信心的表達,投資人心裏早就打了折扣,暗暗猜想妳是否過不久就會放棄這項業務。

  盲目樂觀。另壹種經常見到的卻是有著充足的激情和自信,講起來滔滔不絕,海闊天空。似乎剛剛成立壹年的企業就擁有了世界最具競爭力的産品,趕美超英,很快就能將整個世界納入版圖。有的則相信有了手上的關系就會有壹切,客戶、訂單會源源不斷。還有的明明賣的是嬰兒奶嘴,卻好像全國人民都是他的客戶。當被問到如何實現那個目標時,他們則沒想過。

  三心二意。我從來不支持三心二意的創業者。我曾拒絕過投資幾個項目。項目的産品競爭力、市場前景都不錯,創業者的素質也很高,但是創業者下不了決心辭掉高薪的大公司工作或教授職位,只願意兼職創業。當創業不順時,創業者有退路,投資人則沒有。經常會有些投資人告訴創業者“等妳全職幹了,再來找我”。

  不良曆史記錄。投資人對創業者或多或少會做背景調查。無論是在網上進行搜索,查找是否有相關訴訟、犯罪記錄、客戶和員工的抱怨等等,或是在人際網絡中找到熟識了解該創業者的朋友,比如原先的雇主或是合作夥伴,提供壹些反饋。曆史的汙點並不能完全預測將來的行爲,但是如果曾經有過誠信和道德問題,這樣的創業者誰放心把投資的錢交給他/她管理呢?

  難以專注。有的創業者可以多次創業。每隔兩三年換壹個行業,遇到困難就掉頭,聽到什麽流行做什麽。有個朋友原先做社交,遊戲好的時候做遊戲,電子商務火了又轉電子商務,現在說不定搞農業去了。我也挺佩服他們的激情和精力,但是這樣跳來跳去,每個都做不好。任何行業,要想做好都是要積累的,專注才能讓妳在長時間的積累中打造妳的優勢和競爭力。

  壹些投資人會有些其它的篩選標准,比如海歸不投,女性創業者不投。因爲這些類型的創業者都有壹些明顯的弱項,比如說海歸對國情缺乏了解,女性管理起來過于細節,等等;但別忘了,他們也有各自天生的強項,海歸的公司更國際化些,更透明些,而女性創業者的溝通能力都更強。關鍵是看在他們所做的事業中哪些特點更重要些,是強項發展成優勢還是弱項成爲了障礙。

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